Люди редко приходят с формулировкой реальной задачи. Они приходят с ходом: «дать скидку», «нанять людей», «запустить рекламу», «взять кредит». Здесь можно посмотреть, как менялась Доска — и какой MOVE проверял её реальностью.
Маркировка доказательности. Реальные клиентские кейсы отмечены отдельно. Модельные разборы — реалистичные учебные сценарии малого и среднего бизнеса; они показывают применение метода, но не выдаются за выполненные проекты.
Реальный кейсПродажи / маркетинг
«Наверное, нужно больше рекламы»
B2B-компания · данные обезличены
+40% выручки в первую неделю
рекламапродажиКПконверсия
Модельный разборПереговоры / цена
«Клиент требует скидку 8%. Дать, чтобы не потерять проект?»
B2B-дистрибьютор инженерного оборудования, 45 сотрудников
Заказ 13,9 млн ₽; валовая маржа 14,2% вместо 9,7% при прямой скидке 8%.
скидкапереговорымаржаB2B
Модельный разборПроизводство
«Не успеваем собирать заказы. Нанять ещё четырёх сборщиков?»
Производитель мебели на заказ, 72 сотрудника
Выпуск +23%; просрочка заказов 19% → 11%; сверхурочные −38%.
производствонаймузкое местосроки
Модельный разборДеньги / cash flow
«Через три недели кассовый разрыв 6,8 млн. Срочно брать кредит?»
Строительно-монтажная компания, 110 сотрудников
Пиковый разрыв сократился до 1,1 млн ₽.
кассовый разрывкредитдебиторкаcash flow
Модельный разборКоманда / продажи
«Продажи упали на 17%. Менять руководителя отдела?»
Оптовая компания, 28 менеджеров продаж
Новые заказы +12% к предыдущему месяцу при сопоставимом входящем потоке.
руководительпродажиCRMуправление
Модельный разборSaaS / удержание
«Churn 8,5% в месяц. Нужно больше лидов, чтобы компенсировать отток?»
B2B SaaS для сервисных компаний, 34 сотрудника
Monthly churn 8,5% → 6,2%; net MRR +7% за 2 месяца при прежнем рекламном бюджете.
SaaSchurnлидыonboarding
Модельный разборРозница
«Одна пекарня убыточна. Закрывать точку?»
Сеть из 5 городских пекарен, 63 сотрудника
Выручка +14%; точка вышла на +70 тыс.
розницазакрытие точкиочередьассортимент
Модельный разборMarketplace / маржа
«Продажи на маркетплейсе растут, но денег всё меньше. Нужно ещё больше трафика?»
Бренд косметики, 18 сотрудников
Contribution margin −4% → +5,1%; вклад в покрытие +780 тыс.
маркетплейсмаржарекламаSKU
Модельный разборНовый продукт
«Есть новый продукт. Заказать сразу 500 штук, чтобы выйти на рынок?»
Не нужно готовить презентацию или специальный документ. Ответьте своими словами на несколько вопросов — этого достаточно, чтобы понять, подходит ли ситуация для разбора.
Мы предварительно посмотрим ситуацию и свяжемся с Вами, чтобы сообщить, подходит ли она для формата «Разбор позиции»
