Продажи снизились. Кажется логичным увеличить поток новых лидов. Но прежде чем усиливать рекламу, мы проверили саму Доску.
Но увеличение рекламы — это не цель. Это один из возможных способов её достижения.
Теперь реклама осталась на Доске — но только как один из возможных ходов.
КП отправлено.
Клиент молчит.
Причина неизвестна.
Следующий шаг не определён.
Известен критерий решения.
Известно препятствие.
Определён ЛПР.
Согласован следующий шаг.
Уже находятся гораздо ближе к денежному результату, чем новый холодный лид.
Высокий потенциал, но низкая позиционная сила: ресурс существует, но редко включается после выдачи КП.
Небольшой ресурс, способный резко повысить конверсию нескольких ключевых проектов.
Сильная фигура — не та, которая сильна вообще.
Сильная фигура — та, которая играет.
Можно предположить цену, срок, конкурента, отсутствие бюджета или низкий приоритет проекта. Но это пока только гипотезы.
Создаёт новый поток лидов, но пока не объясняет слабую конверсию существующих.
Использовать ближайшие к решению проекты и одновременно выяснить реальные препятствия.
Подключать сильную техническую фигуру там, где препятствие связано с решением проекта.
Провести Conversion Sprint: по каждому проекту получить четыре конкретных ответа.
Главный критерий решения клиента.
Фактическое препятствие движению проекта.
Человек или группа, принимающая решение.
Конкретный согласованный следующий шаг.
Не «как увеличить рекламу», а как быстрее превратить возможности в деньги.
Что действительно имеет вес сейчас, а что только кажется сильным.
Что конкретно отделяет текущую позицию от желаемой.
Конкретное действие, которое можно выполнить сейчас.
Начнём не с готового ответа.
Сначала определим, на какой Доске
решается Ваша задача.
